廖松柏 杜益軍
2024年，煉油銷售公司不斷強化市場端和生產端聯結，錨定高質量“油轉特”轉型發展方向，全力推進石油焦定制化、綠色化、高端化分級分類銷售，在針狀焦、負極材料專用焦和低排陽極專用焦三種高端碳材料上協同發力，實現營銷方向從煉油副產品向煉油特色產品的轉變。2024年向市場供應高端碳材料首次突破百萬噸大關，取得良好經濟效益。今年以來，低排陽極專用焦生產企業再添新成員，針狀焦產銷量同比增長15%，為全年高端碳材料發展積蓄強勁勢能。
推動定制化開發
負極材料專用焦供應躍居國內龍頭
近年來，隨著我國新能源汽車和儲能產業快速發展，鋰電池負極材料需求量快速上升。煉油銷售公司立足市場開拓最前沿，充分發揮市場雷達作用，及時捕捉負極行業市場機遇，通過聯合生產企業和科研單位走訪客戶，召開產品座談會等形式，深入了解負極行業需求痛點，打破負極原料對硫含量限制的傳統思路，推動中硫石油焦規模化應用。
根據動力和儲能領域對原料的個性化需求，結合系統內各煉油企業生產特點，搭建產銷研用協同攻關平臺，形成“一企一戶一案”策略，協助煉油企業開展生產方案優化和關鍵指標攻關，推動煉油企業負極材料專用焦生產提質增量。
制定差異化營銷策略，持續加大產品推介和終端用戶開發力度，有效提升市場競爭力。2024年，在煉油事業部統籌指導下，煉油銷售公司與系統內各煉油企業開展線下線上交流30次，推動6家企業新增負極材料專用焦業務，10家企業負極材料專用焦產量較上年增長135%，可裝配鋰離子電池超256吉瓦時，如全部用于動力電池，可為400萬輛新能源車電池提供原料。
推動綠色化轉型
低排預焙陽極專用焦助力產業降碳
鋁用預焙陽極是石油焦產品應用最廣泛的領域，其使用量約占石油焦表觀消費量的60%。預焙陽極作為電解槽的心臟，在電解過程中起著導電和參與電化學反應的雙重作用，是影響電解鋁能耗的關鍵因素之一。
近年來，隨著國家大力實施“雙碳”戰略，電解鋁節能降碳勢在必行。煉油銷售公司根據電解鋁行業用戶綠色低碳發展需求，加強市場調研，找準影響能耗與碳排放的關鍵指標，形成核心參數體系，成功開發出低排預焙陽極專用焦，可有效提升預焙陽極品質，減少電解鋁過程中能耗、物耗和碳排放，具有廣闊的發展前景和應用潛力。
該公司加強與生產企業產銷銜接，新增7家低排預焙陽極焦生產企業，通過強化原料管控、工藝調整、產品分儲等措施，實現低排預焙陽極焦穩定生產，目前已成功在齊魯石化、金陵石化、濟南煉化等10家系統內企業進行推廣，2024年低排預焙陽極專用焦銷量比上年增長119%。
推動高端化提升
針狀焦實現從有到優跨越
針狀焦是電弧爐煉鋼不可替代的耐高溫導電發熱材料和制備高端鋰電負極材料的優質原料，隨著我國鋼鐵行業轉型升級及新能源鋰電負極材料市場快速增長，市場對優質油系針狀焦的需求與日俱增。
煉油銷售公司聚焦高端產品、高端市場、高端應用，根據針狀焦的不同應用場景，全力開拓下游行業頭部客戶，聯合生產企業在針狀焦等高端碳材料市場調研、開發測試、應用探索、成果轉化等方面開展深度合作，助力金陵石化針狀焦成功實現超高功率石墨電極研發新突破。
該公司發揮中國石化一體化優勢，積極推動煉鋼石墨電極用針狀焦供應鏈協同，與總部物資裝備部、金陵石化、南鋼股份建立煉鋼石墨電極用針狀焦供應鏈戰略合作長效機制，發揮各自品牌、技術、產品及渠道等優勢開展深度合作，共同推動石化產業和鋼鐵產業高質量發展。在針狀焦原料方面，煉油銷售公司加強資源統籌，推進系統內油漿資源互供，實現系統內針狀焦裝置優質原料穩定供應，為針狀焦提質增量打下堅實基礎。2024年，煉油銷售公司累計銷售針狀焦12.4萬噸。